يحتل البائعون الصينيون سوق التجارة الإلكترونية في الخارج

إذا غيّر مرض السارس في عام 2003 عادات التسوق للمستهلكين المحليين وأدى إلى نجاح تاوباو، فإن الوباء الجديد سيجعل منصة التجارة الإلكترونية التي تمثلها أمازون على نطاق عالمي ويطلق جولة جديدة من التغييرات في عادات التسوق للمستهلكين العالميين. .

بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري في مجال التجارة الإلكترونية، مقارنة بسوق التجارة الإلكترونية المحلي المشبع، فإن التجارة الإلكترونية عبر الحدود هي بلا شك الخيار الوحيد الذي يتمتع بدخل أعلى ومخاطر أقل.

ويعمل الاقتصاد "الوطني" الذي جلبه الوباء على تسريع صعود مبيعات التجزئة العالمية عبر الإنترنت

(بيئة التجارة الإلكترونية الأمريكية)

بعد أكثر من عشر سنوات من التطوير، تطورت التجارة الإلكترونية المحلية في وضع أعمال متعدد الكهرباء. في الوقت الحاضر، تكلفة التدفق مرتفعة للغاية، وبالطبع، تكلفة التشغيل آخذة في الارتفاع أيضًا. أصبحت بيئة التجارة الإلكترونية المحلية تنافسية بشكل خاص، لكن التسوق عبر الإنترنت في الخارج ينمو بسرعة عالية، ويستمر الوباء، وتتغير عادات التسوق لدى المزيد من الأشخاص، وسيستمر الاستهلاك عبر الإنترنت في النمو بسرعة عالية.

المستقبل واعد.

أمازون تبرز في العالم

وفقًا لأفضل 10 مبيعات بالتجزئة عبر الإنترنت للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، تعد أمازون الشركة الرائدة المطلقة في سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، حيث تتوقع شركة emarkerter حصة سوقية تبلغ حوالي 40٪.

وفقًا للتقرير الصادر بشكل مشترك عن cbcommerce.eu وFedEx وworldline، فإن اللاعبين الرئيسيين في التجارة الإلكترونية في سوق التجارة الإلكترونية الأوروبية هم Amazon وeBay، بحصة سوقية تزيد عن 50%.

وفقًا لبيانات المراقبة والبيانات المتوقعة الصادرة عن emarketer، فإن دول أوروبا الغربية هي القوة الرئيسية للاستهلاك عبر الإنترنت، ويمثل حجم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في المملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا معًا أكثر من 60٪ من الحصة في أوروبا، من بينها يحتل حجم البيع بالتجزئة الفعلي عبر الإنترنت في المملكة المتحدة المرتبة الثالثة في العالم.

في آسيا (باستثناء البر الرئيسي للصين)، تمتلك اليابان أكبر نطاق للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت. أمازون هي أول منصة للتسوق عبر الإنترنت في اليابان.

يساعد نظام سلسلة التوريد القوي البائعين الصغار والمتوسطين على بيع سلعهم حول العالم

مقولة أمازون القديمة: سبعة خيارات، ثلاث عمليات، الاختيار هو الأكثر أهمية. ومع عولمة تنمية التجارة الإلكترونية، أصبحت عبارة "صنع في الصين" محبوبة للغاية من قبل المستهلكين في الخارج. وتتمتع السوق الصينية، المعروفة باسم "المصنع العالمي"، بالمزايا التنافسية المتمثلة في العرض الكافي والعديد من الفئات والجودة الجيدة. مع وجود منتجات أمازون كملك، فإن البائعين الصينيين ليسوا مناسبين فقط للتشغيل طويل المدى للمسار المكرر، ولكن يمكنهم أيضًا تشغيل منتجات متعددة.

يمكننا مقارنة منصات البيع بالجملة المحلية (مثل 1688) بمنتجات أمازون، وهناك فرق كبير في السعر (خذ حافظة الهاتف المحمول كمثال).

(موقع 1688)

(مصدر البيانات: تقرير تحليل السوق الخاص بمكتب الاستقبال في Amazon BSR - تحليل النطاق السعري)

واحتل البائعون الصينيون حصة كبيرة من مواقع أمازون العديدة

تأتي معظم مبيعات أمازون العالمية من البائعين المحليين أولاً، يليهم البائعون الصينيون. وفي فرنسا وإيطاليا وإسبانيا وكندا، يمثل البائعون الصينيون حصة أكبر من البائعين المحليين.

(مصدر البيانات – منصة أمازون الرسمية)

كيفية الدخول إلى أمازون

بداية يجب أن نكون واضحين بشأن الهدف من المنافسة في التجارة الإلكترونية؟

إنها حركة المرور! أي أنه عندما يبحث المستهلكون عن كلمات رئيسية أو منتجات، يمكن عرض المنتجات على صفحة نتائج البحث. كلما ارتفع الترتيب، زادت فرصة العرض. بدون حركة المرور، من المستحيل توليد المزيد من الطلبات وزيادة المبيعات. بالنسبة للبائعين الكبار، من أجل القتال من أجل حركة المرور، يمكننا إنفاق جميع أنواع الأموال (بالطبع، هناك سوق كبير، ومن الأفضل عدم دخول البائعين الصغار)، لكن البائعين الصغار لديهم أموال أقل. نظرًا لأننا لا نستطيع إنفاق الأموال لتسريع التصنيف، بالنسبة لصغار البائعين، يمكننا على الأقل أن نفعل ما هو أفضل من منافسينا في بعض الأبعاد.

لأن منصة أمازون ستحقق نتيجة شاملة وفقًا للمؤشرات المختلفة للمنتج. كلما ارتفعت النتيجة، زاد عدد الزيارات وارتفع تصنيف المنتج. مؤشرات مثل مدى الصلة بين غرض بحث المستهلك والمنتج، ووقت الرف، وحجم المبيعات، ومعدل التحويل، واستقرار السعر، ورقم التقييم، والنتيجة، ومعدل العائد... لذلك، كلما كان الإدخال مبكرًا، كلما زاد الوزن التراكمي للمنتج، كلما زاد الميزة التنافسية.

ثانيا، كيفية تحليل واختيار السوق؟

ربما يشعر بعض البائعين المبتدئين أن أمازون لديها عتبة عالية، في الواقع، كثير منهم لأن طريقة التفكير لا يمكنها مواكبة العصر. لم يعد عصر بيع ما تريد بيعه، بل مجرد البحث عن البضائع وتوزيع البضائع والإعلان. نظرًا للزيادة الحادة في عدد بائعي أمازون، خاصة أن عددًا كبيرًا من البائعين الصينيين دخلوا السوق (تراكم عدد كبير من المواهب في بيئة التجارة الإلكترونية المحلية لأكثر من عشر سنوات)، أصبحت المنافسة في السوق شرسة بشكل خاص . في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية التقليدية وإكسسوارات الملابس والمفروشات المنزلية، تكون المنافسة بين الفئات المعروفة شرسة بشكل خاص. إن أهم طريقة للبائعين الصغار والمتوسطين هي معرفة كيفية تحليل البيئة التنافسية.

يمكننا الحصول على نظرة ثاقبة للسوق من خلال تحليل أفضل 100 منتج في قائمة أفضل المنتجات مبيعًا على أمازون. نظرًا لأن أفضل 100 شركة هي التجسيد الأكثر تركيزًا لفئات مبيعات السوق، يمكننا تحليل بيئة السوق من الجوانب الأربعة التالية:

الاحتكار (نسميه تحليل البعد الاحتكاري في الحالات التالية)

1. احتكار المبيعات. في سوق الفئات، يكون حجم مبيعات المنتجات الرئيسية مرتفعًا جدًا، مما يجعل من الصعب على منتجات المتابعة الحصول على حجم المبيعات. نحن نسميها حجم مبيعات احتكار المنتج. في مثل هذه السوق، يكون لدى المستهلكين تفضيلات واضحة للمنتج في معظم الحالات. البائعون الصغار والمتوسطون غير مناسبين للدخول. على سبيل المثال، فئات المنتجات التالية.

(مصدر البيانات، تقرير تحليل السوق)

2. احتكار العلامة التجارية / البائع. إذا كانت هناك علامات تجارية كبيرة، وكبار البائعين، وكانت حصة أمازون في سوق الفئة مرتفعة جدًا، فإننا نسميها العلامة التجارية / البائع / المبيعات الاحتكارية لشركة أمازون. عادة ما تكون عتبة المنافسة في السوق عالية جدًا، والبائعون الصغار والمتوسطون غير مناسبين للدخول. على سبيل المثال، المنتجات في الفئات التالية:

(مصدر البيانات، تقرير تحليل السوق)

الاحترافية التشغيلية (نسميها تحليل أبعاد الاحترافية التشغيلية في الحالات التالية)

1. قم بتحليل المنافسين في سوق الفئات، إذا كانوا من كبار البائعين الذين يعملون بجد لسنوات عديدة ولديهم توزيع واسع. في مثل هذا السوق، يصعب على صغار البائعين المشاركة في المنافسة. على سبيل المثال، تشارك Anker في سوق بنوك الطاقة.

(مصدر البيانات، تقرير تحليل السوق)

2. نسبة الإيداع. إذا تم تسجيل معظم المنتجات الموجودة في سوق الفئة كعلامات تجارية. هذا يظهر أن البائع أكثر احترافًا. على سبيل المثال، تصل نسبة سجلات العلامات التجارية في سوق بنوك الطاقة إلى 81%. بالإضافة إلى ذلك، فإن النسبة العالية للفيديو + تظهر أيضًا أن البائع محترف للغاية.

مخاطر ما بعد البيع:

هذه نقطة يتجاهلها العديد من البائعين، لكن دروسًا لا حصر لها تأتي من هذا. لأنه بمجرد حدوث إرجاع، يجب على البائع أن يتحمل رسوم الشحن المزدوجة وخدمة الإرجاع. إذا تم تفريغ المنتج للتجربة، فلا يمكن بيعه مرة أخرى، مما يقلل الربح بشكل كبير. إذا كان متوسط ​​تصنيف النجوم أكبر من 4 نجوم، فإن خطر العودة يكون صغيرًا، وإلا فهو كبير. بالطبع، إذا كان البائع الذي لديه القدرة على البحث وتطوير المنتجات متخصصًا في السوق ذات النجوم المنخفضة، فمن الأسهل الحصول على حجم المبيعات واحتلال القائمة بسرعة من خلال تحسين المنتج.

حجم الاستثمار:

1. انظر إلى عدد التقييمات. إذا كان متوسط ​​عدد تقييمات المنتجات في سوق الفئات كبيرًا جدًا، وكان وزن النظام الأساسي التراكمي مرتفعًا، فمن الصعب على المنتجات الجديدة التنافس معه على حركة المرور، وتحتاج المنتجات الجديدة إلى إنفاق الكثير من تكاليف الإعلان / دفع التكاليف المبكرة (خذ أيضًا منتجات بنوك الطاقة كمثال).

2. انظر إلى حجم المبيعات. إذا كان المنتج يحتاج إلى الوصول إلى مئات المبيعات اليومية ليكون ضمن القائمة، فإن ذلك يتطلب إعدادًا رأسماليًا كبيرًا.

3. التكلفة اللوجستية. إذا كان المنتج كبيرًا أو ثقيلًا، فلا يمكن نقله إلا عن طريق البحر. هذا النوع من المنتجات له تكلفة لوجستية أولية عالية وتكلفة ضغط عالية، وهو غير مناسب للبائعين الصغار والمتوسطين.

(مصدر البيانات، تقرير تحليل السوق)

بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، أول شيء يتعين على أمازون القيام به هو التحليل التنافسي. إذا استخدمنا طريقة التحليل المذكورة أعلاه لتحليل سوق غلاف الهاتف المحمول، فإننا نعلم أن السوق يبدو أن لديه فرقًا كبيرًا في الأسعار، ولكن هناك منافسة كبيرة، وتشغيل احترافي عالي، واستثمار رأس مال مرتفع، وبائعين صغار ومتوسطين. ليس لديهم فرصة. لكن تعلم كيفية استخدام أسلوب التحليل التنافسي لتحليل السوق، وفي مواجهة فرص التطوير العديدة التي توفرها أمازون، سنكون قادرين على العثور على سوق المحيط الأزرق الخاص بنا.