البائعون عبر الحدود "محظورون": هذا أسوأ يوم وأفضل يوم

كانت هناك تيارات خطيرة تكمن تحت الأمواج.
تأثرت أكثر من 50000 شركة صينية، وفشل العديد من البائعين الكبار ذوي العلامات التجارية الذين تمركزوا لفترة طويلة في الهروب من هذه الموجة من "موجة إغلاق المتاجر".
شخص ما يرى الخطر، شخص ما يقرأ التحول والاتجاه.
يأتي المزيد والمزيد من الشركات المحلية إلى قناة B2B (شركة لأعمال). من شركة كبيرة تضم عشرات الآلاف من الموظفين إلى تاج الدبوس "غير المرئي" الذي يركز على المسار العمودي، جميعهم على طاولة البطاقات ليشهدوا هذا التعديل غير المسبوق.
لا يمكنهم أن يقرروا إلى أين يتجه المد. ومع ذلك، فإن التجارة الإلكترونية عبر الحدود تبشر بفرصة تاريخية جديدة، ويحاول المزيد من الشركات العثور على اتجاهها الخاص.
ارتفع سعر مقعد "العائدين" 12 مرة
في عام 2007، عاد تسنغ هوي إلى منزله لتولي أعمال والديه.
مصنع قطع غيار السيارات هذا، الواقع في مدينة نانتشانغ بمقاطعة جيانغشي، يعاني من الآلام الناجمة عن تغيرات العصر: فقد ضاقت قنوات البيع وأصبحت الأرباح أقل فأقل. في السابق، كان من الصعب على العملاء أن يصطفوا للمجيء إلى الباب، ووقع السوق في موقف حيث يستولي الأقوياء على كل شيء.
ماذا علي أن أفعل؟ أو متابعة العلامات التجارية الكبرى والتعرف على الشركات المصنعة للإكسسوارات التي تتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات؛ أو حاول العثور على مسار جديد، على حد تعبير تسنغ هوي، "منافسة الخلع".
وفي السنة الأولى فشل الشاب في إنقاذ المصنع من التدهور. يمكن رؤية عيوب العلامة التجارية وقوة المنتج بالعين المجردة، «يبلغ سعر المعرض أكثر من 100000، وقد لا تحصل حتى على عميل».
وفي العام التالي، بدأ أخيرًا في فهم المعنى الحقيقي لـ "منافسة الخلع". سقط مصنع الملحقات في مسار عمودي صغير وبدأ في الدراسة، مع التركيز على مقاعد الآلات الصناعية والزراعية. على سبيل المثال، Zeng Hui، فئة صغيرة من آلات البناء هي الرافعة الشوكية، "دعونا نصنع الرافعة الشوكية أولاً".
من الفعال أن تكون "البطل غير المرئي" لمسار التقسيم الفرعي. وتم تنشيط المصنع، ووصل معدل نمو المبيعات في تلك السنوات إلى نسبة مذهلة بلغت 50%. اليوم، مصنع Zeng Hui يحتل 60% من سوق مقاعد الرافعة الشوكية المحلية.
بالإضافة إلى تحسين استراتيجية المنتج، بدأ Zeng Hui أيضًا في دراسة التجارة الإلكترونية لفتح قنوات مبيعات جديدة للمصنع. وهو فخور قائلاً: "نحن الدفعة الأولى من الشركات المصنعة في الصين التي تبيع مقاعد المركبات على تاوباو و1688".
بالصدفة، تواصل Zeng Hui مع التجارة الإلكترونية عبر الحدود B2B.
لقد تعلم لأول مرة أن هناك عالم سحري على الجانب الآخر من البحر. المشترين هناك أكثر دراية بالمنتجات الميكانيكية ولديهم قدرة قوية على الصيانة والتعديل. يمكن بيع بعض الآلات الزراعية الصغيرة مباشرة في محلات السوبر ماركت.
في ذلك الوقت، كانت التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا تزال شيئًا جديدًا، لكن حركة المرور التي جلبتها علي بابا كانت حقيقية: منذ دخول محطة علي بابا الدولية، يمكن لمصنع تسنغ هوي أن يتلقى سبعة أو ثمانية استفسارات أو حتى أكثر يوميًا. على منصات B2B الأخرى، من النادر أن يكون لديك استفسار أو استفسارين في الأسبوع.
يتذكر تسنغ هوي قائلاً: "في ذلك الوقت، لم يكن برنامج الترجمة متطورًا". "لقد قمنا بكتابتها كلمة كلمة ثم قمنا بترجمتها باستخدام قاموس على الإنترنت."
تعبر مقاعد الرافعة الشوكية ومقاعد جزازة العشب المحيط ويتم تجميعها على الجانب الآخر من المحيط. هذه منافسة خلع مثالية أخرى. حققت الدول الأوروبية والأمريكية منحنى التطوير الثاني للمصنع.
"في الخارج" تعني السوق الجديدة والهالة والعلامة التجارية المتميزة.
ذات مرة، تحدث تسنغ هوي مع أحد العملاء وعلم أن الطرف الآخر قد دخل مجموعة من المقاعد الإيطالية. وبدافع الفضول، ذهب لمراقبته وتعرف على حرفة مصنعه في لمحة: "أليس هذا منتجنا؟"
وقد سافر النقي المصنوع في الصين عبر البحر وعاد إلى المشترين الصينيين. لقد انتشرت هذه المقاعد في جميع أنحاء إيطاليا وزادت قيمتها 12 مرة.
لقد صدمت مقاعد "العائدين" تسنغ هوي: فالسوق الخارجية ليست جزيرة أمان دائمة. للحصول على موطئ قدم ثابت في عاصفة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، فإن قوة العلامة التجارية هي جوهر الأمر.
في ذلك الوقت، كانت حرب الأسعار لا تزال شائعة في الصين، "إذا بعت مقابل 5 يوانات، فسوف أبيع مقابل 4.9 يوان". بدأ تسنغ هوي بالتفكير في سؤال جديد: "ماذا علي أن أفعل إذا كنت أرغب في بيع ضعف ما يبيعه الآخرون؟"
كما بدأ في توظيف "العائدين". لقد اجتذب مصنع الملحقات أكثر من 20 عاملاً فنيًا، والمصنع بأكمله يضم أكثر من 80 موظفًا فقط.
قال Zeng Hui إنه يجب علينا الاحتفاظ بالتكنولوجيا والعملية الأساسية في أيدينا ووضع تطوير العلامة التجارية. "آمل أن أصنع شيئًا ذا قيمة بدلاً من المنافسة المنخفضة المستوى والمتكررة."
وبعد خمس سنوات، عاد إلى ساحة معركة التجارة الإلكترونية عبر الحدود
في لويانغ بمقاطعة خنان، عبارة "صناعة البلاستيك ذات رأس المال الكبير" عبارة عن لافتة مكتوب عليها حروف ذهبية.
هناك العديد من الهالات المحيطة بها، وأكثر ما يلفت الانتباه هو بلا شك "المؤسسة الرائدة في التخفيف من حدة الفقر المستهدف في لويانغ": على مدى السنوات الثماني الماضية، أنشأت صناعة البلاستيك واسعة النطاق 17 ورشة عمل للتخفيف من حدة الفقر في لويانغ، تشع من مقاطعة شينان إلى المناطق المحيطة ييتشوان، لونينغ، رويانغ ويييانغ، مما دفع أكثر من 2000 شخص إلى العمل.
كان الهدف الأصلي لهذا المشروع هو "مساعدة الفقراء": عاد جوو سونج تاو، الذي تخرج من جامعة تشنغتشو، إلى مسقط رأسه برأس المال والخبرة بعد عدة شركات ناشئة.
في ذلك الوقت، على الرغم من انتشال مقاطعة شينان من الفقر، إلا أن ظروف التنمية الريفية كانت لا تزال متخلفة. وبعد التحقيق المتكرر، اختار قوه سونغتاو المناطق الريفية بحزم لإقامة المشاريع، "وتتمتع المناطق الريفية أيضًا بآفاق كبيرة".
لقد تبلورت قاعدة صناعة النسيج البلاستيكي بهدوء.
تشهد صناعة البلاستيك واسعة النطاق، التي يقع مقرها في المناطق الريفية، تطورًا ونموًا، حيث تبلغ إيراداتها السنوية 350 مليونًا وعددًا من العملاء المخلصين غير المتصلين بالإنترنت. نظرًا للطبيعة القوية للشركة، لم يضع Guo Songtao أبدًا التجارة الإلكترونية التجارية على جدول الأعمال، ولم يجر سوى اختبار قصير للمياه في عام 2015.
نتيجة التجربة هي: صعبة للغاية "التجارة الإلكترونية عبر الحدود تحتاج إلى وقت للغليان قبل أن تتمكن من الخروج. "قال قوه سونغتاو بصراحة.
انقطع التعاون الأول مع محطة علي بابا الدولية، لكن من الواضح أنه لم يتخل عن اهتمامه بهذا الموقف. بحلول نهاية عام 2020، أدى تغير الوضع الوبائي العالمي والانتعاش السريع لطلبات التجارة الخارجية إلى جعل Guo Songtao يشم رائحة الريح بشدة.
قوه سونغتاو (الأول من اليمين)
وبالعودة إلى ساحة معركة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، اتخذت صناعة البلاستيك واسعة النطاق الاستعدادات الكاملة.
الأول هو احتياطي المواهب. أعلن Guo Songtao بكل فخر أن الشركة قامت بتوظيف العديد من المتخصصين في التجارة الخارجية. قال: "ثلاثة عادوا من الخارج، عدة تخصصات في اللغة الإنجليزية وتخصص واحد في اللغة الفرنسية...".
والثاني هو تحسين العملية. بفضل التقدم في القدرة الإنتاجية والتكنولوجيا، أصبحت منتجات أكياس الحاويات التي تنتجها صناعة البلاستيك على نطاق واسع متوافقة مع المعايير الدولية.
كما قدمت حكومة بلدية لويانغ المساعدة في الوقت المناسب: في عام 2020، وافق مجلس الدولة على إنشاء منطقة لويانغ الشاملة للاستعباد، والتي تم تعريفها على أنها أربعة مجالات أساسية استراتيجية: منطقة التكنولوجيا الفائقة، ومنطقة التجارة الحرة، ومنطقة الإبداع الذاتي، والتجارة الإلكترونية عبر الحدود. منطقة تجريبية.
بعد خمس سنوات من الغياب، لم يستطع Guo Songtao إلا أن يشعر بالتغيير الذي طرأ على هذا "الصديق القديم" عندما التقى بمحطة Alibaba الدولية مرة أخرى: كانت خدمة العملاء أكثر مثالية، والقوة التقنية كانت على أعلى مستوى، وجميع أنواع الخدمات الإلكترونية. وكان التدريب والمحاضرات المتعلقة بالمعرفة التجارية أكثر ثراءً.
وبعد خمسة أشهر فقط من الإطلاق، وصل حجم صادرات صناعة البلاستيك واسعة النطاق إلى 10 ملايين يوان، وكان للاستثمار المكثف عائد مرضٍ. قال Guo Songtao مبتسمًا إنه كان من الممتع دائمًا التعاون مع ALI، "فقط اتبعهم".
ذات مرة، نقلت مجلة "تشاينا إيكونوميك" الأسبوعية عن غوو سونغتاو قوله: "إن نجاح الشخص ليس نجاحا، ولكن النجاح الجماعي هو الأكثر مجدا؛ والنجاح الجماعي هو أكثر مجدا". ثروة الفرد ليست ثروة، بل ثروة الجماعة أغنى. "
تمامًا مثل أصل اسم "صناعة البلاستيك ذات التمويل الكبير" ("التسامح كبير، والأقدمية قوية")، فإن هذه المجموعة من أطفال خنان البسطاء والقويين، المتجذرين في اللوس، يعبرون المحيط على متن السفينة العملاقة مرات.
جانب واحد هو ماء البحر، والآخر هو النار
منذ عام 2020، وبفضل استقرار الوقاية من الأوبئة المحلية ومكافحتها ومزايا سلسلة التوريد، أصبحت التجارة الإلكترونية عبر الحدود ذات يوم مسارًا ذهبيًا لعمال مناجم الذهب.
ومع ذلك، أمام "موجة إغلاق المتاجر" واسعة النطاق، فقد تحطم الرخاء السابق منذ فترة طويلة. وقد قدرت جمعية التجارة الإلكترونية عبر الحدود في شنتشن أن ما لا يقل عن 50000 حساب تجاري صيني سوف تتأثر وأن الخسارة قد تتجاوز 100 مليار يوان. أصبحت حالة عدم اليقين بشأن B2C الخاضعة للقيود البيئية مرة أخرى بمثابة جرس إنذار يخيم على الشركات.
وفي الوقت نفسه، لا تزال أساسيات بيانات التجارة الخارجية تسير بشكل جيد. ووفقا للإدارة العامة للجمارك، حافظت صادرات التجارة الخارجية الصينية على نمو إيجابي لمدة 14 شهرا على التوالي. ومع الانتعاش الاقتصادي العالمي، وصل الطلب على المشترين من الفئة B في الخارج أيضًا إلى ذروة تاريخية.
جانب واحد ماء البحر والآخر نار.
وفقًا لأحدث بيانات محطة علي بابا الدولية، في الفترة من يناير إلى يوليو 2021، زاد متوسط ​​عدد المشترين الذين تمت زيارتهم والمشترين المدفوعين وحجم المعاملات عبر الإنترنت بأكثر من 60% على أساس سنوي. ومن بينها، تضاعف متوسط ​​عدد المشترين النشطين في الولايات المتحدة والهند والمملكة المتحدة والبرازيل وأماكن أخرى.
مع انخفاض تكلفة الاستثمار، وقصر وقت التنفيذ، والعديد من فرص السوق، أعادت المزيد من الشركات التركيز على التجارة الإلكترونية عبر الحدود (B2B)، وهي أقدم نموذج للتجارة الإلكترونية وأكثرها تطورًا.
قبل ذلك، كانت شركة Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd.، التي تعمل فقط في أعمال C وتعمل بشكل رئيسي في منتجات المراتب، بعد وقت قصير من انضمامها إلى مجال التجارة الإلكترونية B2B عبر الحدود، تجاوز حجم مبيعاتها في محطة علي الدولية 10 ملايين دولار أمريكي ، وهو ما يمثل ربع إجمالي مبيعات جميع القنوات.
"المنافسة بين الشركات والمستهلكين كبيرة جدًا والتكلفة مرتفعة." قال الشخص المسؤول عن المؤسسة: "نريد تحقيق التوازن بين المنافسة من خلال التعامل مع الشركات، وتحسين الأداء، وتسريع وصول العلامة التجارية إلى البحر".
هذا هو الوضع السائد والمسار الرئيسي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، حيث يتجمع الوافدون الجدد وكبار السن. منذ إنشائها في عام 1999، لا يزال العديد من البائعين والمشترين المسجلين منذ 22 عامًا نشطين في محطة علي بابا الدولية.
وبالإشارة إلى أهمية المحطة الدولية ورسالتها، يعتقد تشانغ كو، نائب رئيس مجموعة علي بابا والمدير العام للمحطة الدولية، أنه يأمل أن تتمكن المنصة من حل الجزء الأكثر صعوبة في التجارة الإلكترونية B2B عبر الحدود - تقليل عتبة وتكلفة الذهاب إلى البحر، بحيث يمكن لأي تجارة خارجية لـ Xiaobai "بيع العالم كله بنقرة واحدة".
Zeng Hui موجود هنا لمطابقة الطلبات وتوسيع المعاملات.
يدرس Guo Songtao إدارة الإعلان والتسويق هنا.
الوضع صعب والرياح والأمواج خطيرة. ولكن بعد آلاف الإبحار، لا يزال بعض الناس يختارون الذهاب إلى البحر والبدء من جديد